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    怎么计算企业销售费用有效性?

    发布时间:2018-07-27 11:06

    推达软件系列该说是现在市面上SEO很不错的工具了,推达百度知道推广大师免费试用,推荐都试试。智能化,效果强。19时32分41秒---------------------1.市场营销学产生于( )    (1)十九世纪末     (2)二十世纪     (3)二战末期    (4)本世纪五十年代       2.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )    (1)无差异市场营销战略     (2)密集市场营销战略     (3)差异市场营销战略     (4)集中市场营销战略       3.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略( )    (1)保持    (2)收割     (3)发展增大     (4)放弃       4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )    (1)理想业务     (2)困难业务     (3)冒险业务     (4)成熟业务       5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是( )    (1)生理需要    (2)安全需要     (3)自我实现需要     (4)社会需要       6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为( )    (1)直接购买    (2)冲动购买     (3)往返购买     (4)互惠购买       7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( )    (1)儿童玩具市场    (2)家用电器市场     (3)烟草市场     (4)食盐市场       8.创新产品同原有产品只有细微差别,对消费模式的影响也十分有限,这种创新属于( )    (1)连续创新    (2)非连续创新     (3)动态创新     (4)动态连续创新       9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( )    (1)声望定价    (2)基点定价     (3)招徕定价     (4)需求导向定价       10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )    (1)水平渠道冲突    (2)垂直渠道冲突     (3)水平渠道竞争     (4)渠道系统竞争       11.不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是( )    (1)报纸    (2)电视     (3)广播     (4)杂志       12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的( )    (1)市场营销情报系统    (2)市场营销研究系统     (3)市场营销分析系统     (4)内部报告系统       13.在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( )    (1)固定薪金加奖励    (2)佣金制     (3)浮动工资     (4)固定工资       14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于( )    (1)固定成本    (2)准固定成本     (3)变动成本     (4)准变动成本       15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为( )    (1)品牌质量决策    (2)家庭品牌决策     (3)品牌扩展决策     (4)多品牌决策       二、多项选择题(每小题1分,共15分)       1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )    (1)消费行为    (2)政府行为    (3)供应商行为    (4)市场营销机构行为    (5)帮会组织行为       2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( )    (1)至少有两个有价值的事物    (2)交易双方所同意的条件    (3)关联交易    (4)各自的承诺    (5)协议时间和地点       3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )    (1)市场导向    (2)切实可行    (3)有一定弹性    (4)富鼓动性    (5)具体明确       4.企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( )    (1)政治环境    (2)市场机会    (3)资源条件    (4)消费者运动    (5)经营风险       5.一体化增长战略的类型有( )    (1)前向一体化    (2)后向一体化    (3)双向一体化    (4)水平一体化    (5)垂直一体化       6.根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类( )    (1)公用品    (2)便利品    (3)选购品    (4)特殊品    (5)非渴求品       7.产品馐的作用有以下几方面( )    (1)美化产品    (2)保护产品    (3)促进销售    (4)增加产品价值    (5)方便生产       8.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略( )    (1)扩大产品组合    (2)产品组合国际化    (3)缩减产品组合    (4)产品延伸    (5)产品大类现代化       9.消费者所生视的新产品的特性包括( )    (1)相对优越性    (2)适用性    (3)复杂性    (4)可试性    (5)明确性       10.企业定价导向大体上有以下几种( )    (1)成本导向    (2)需求导向    (3)竞争导向    (4)效益导向    (5)批量导向       11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )    (1)连锁店    (2)消费者合作社    (3)特许经营组织    (4)零售商合作社    (5)批发商创办的自愿连锁       12.影响仓库位置选择的主要因素有( )    (1)运输量    (2)运输距离    (3)运输费用    (4)运输时间    (5)运输方向       13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( )    (1)战略决策    (2)组织决策    (3)控制决策    (4)目标决策    (5)管理决策       14.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式( )    (1)来料加工    (2)来样定制    (3)来件装配    (4)进料加工    (5)补偿贸易       15.在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有( )    (1)市场规模    (2)市场增长速度    (3)贸易费用    (4)竞争相对优势    (5)国际中间商成本       三、填空题(每空1分,共15分)       1.企业的回头客比率越高,________就越低。       2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响,而且受其它变量,特别是________变量的影响。       3.通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。       4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为________。       5.对二手资料进行审查与评估的标准有三,即公正性、有效性和________。       6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和________的变化情况。       7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是________。       8.制造商给某些经销商额外折扣,捉使他们愿意执行某种市场营销功能,这种折扣是________。       9.在评估不同的物流系统时,企业管理人员的重点集中于该系统的________与弹性问题。       10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。       11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是________。       12.市场越不稳定,市场营销组织就越发需要________。       13.消费品网络营销广泛发展的前提是________的普及。       14.从促销的历史发展过程看,企业最先采用的促销手段是________。       15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期________。       四、名词解释(每小题3分,共15分)       1.顾客让渡价值    2.市场营销组合    3.市场定位    4.需求收入弹性    5.跨国公司       五、计算题(10分,要求列出计算公司,小数点后保留两位数)        某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示,试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。       时间   92   93  94   95   96  97   98    销售额  520  540  560  550  580  600  618       六、简答题(每小题5分,共20分)       1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。       2.简述企业订价的主要目标。       3.简述构成渠道流程的种类。       4.简述销售人员的主要工作任务。       七、论述题(10分)       试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。       参考答案       一、单项选择题       1.(2);2.(1);3.(3);4.(3);5.(3);6.(4);7.(4);8.(1);9.(1);10.(3);11.(2);12.(4);13.(2);14.(4);15.(4)       二、多项选择题       1.(1)(3)(4);2.(1)(2)(5);3.(1)(2)(4)(5);4.(2)(3);5.(1)(2)(4);6.(2)(3)(4)(5);7.(1)(2)(3)(4);8.(1)(3)(4)(5);9.(1)(2)(3)(4)(5);10.(1)(2)(3);11.(3)(4)(5);12.(1)(2)(3);13.(1)(5);14.(1)(2)(3)(4);15.(1)(2)(3)(4)       三、填空题       1.市场营销费用;2.心理;3.行业吸引力;4.效用函数;5.可靠性;6.利润额;7.零售商;8.功能折扣;9.经济性;10.效果评价;11.顾客的期望;12.改变;13.家庭个人电脑;14.人员推销;15.竞争优势       四、名词解释       1.顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。       2.市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用,使之扬长避短,发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。       3.市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。       4.需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。       5.跨国公司。指一种跨越本国国界,在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。       五、计算题       第一步:列出计算公式    Y=a bX    a=∑y/n,b=∑xy/xx       第二步:列表添入有关数据    时间 xi  yi  xiyi  xixi    1992 -3  520  -1560  9    1993 -2  540  -1080  4    1994 -1  560  -560   1    1

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    计划
    计划是第一步,也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。
    目标有长、中、短三种,长期目标可以是五年、三年,中期目标可以是一年、半年,短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。而计划则是分解目标,一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标,最后到个人到每天。
    目标达成过程中的几个要点
    1、 一切为了目标而努力;
    2、 列出达成目标要做的事情;
    3、 找出达成目标最重要的关键因素;
    4、 找出达成目标最重要的障碍;
    5、 定出达成目标的具体期限;
    6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序;
    7、 监督执行进度;
    准确的市场分析
    准确的市场分析是销售计划制定的依据,是对当前市场形势及市场现状的分析。
    市场分析中包含:消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……,等等数据,有了这些关键的数据,才能保证计划的准确性。
    营销思路
    营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”。
    思路是战略层面的问题,是采用什么样的战略和方向来达成目标。
    销售具体目标
    具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。
    销售策略
    销售策略是营销战略的战术分解,是顺利实现销售目标的有力保障:包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。
    费用预算
    费用预算是在销售目标达成后,投入费用的产出比。
    在做销售计划时,可以多用表格的形式,比如:销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有非常强的对比性参照性,使表述的内容更直观和易理解。

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